Robinsun : Zoom sur société spécialisée dans l’énergie solaire Plug & Play

Robinsun est une société technologique européenne fondée en 2023 et basée à Madrid, en Espagne. L’entité a été créée par Boris Hageney, un entrepreneur expérimenté dans le commerce électronique en Europe et aux États-Unis, ayant participé à la cofondation de mastodontes tels que Groupon/CityDeal. Le nom de la boîte s’inspire de l’histoire de Robinson Crusoé, symbolisant la volonté d’aider les individus à vivre en totale autonomie énergétique.

Mission et vision

La mission principale de Robinsun est de démocratiser l’accès à l’autoconsommation pour tous les ménages européens.

Il s’agit de fournir une énergie solaire peu coûteuse et abondante à la majorité des familles européennes qui, jusqu’à présent, n’avaient pas accès aux avantages du solaire.

Outre l’installation photovoltaïque conventionnelle, une obsession : se focaliser sur les foyers vivant en appartement sans toit disponible.

L’objectif ambitieux de Robinsun est d’atteindre une facture d’électricité à zéro euro, pour toujours, en permettant au commun des mortels de produire toute l’énergie dont ils ont besoin.

Produits et services

Kits solaires Plug & Play

Robinsun se spécialise dans les kits solaires plug & play, également appelés « Balkonkraftwerke » en Allemagne. Ces systèmes comprennent :

• Panneaux solaires de haute qualité (300W à 450W par panneau)
• Micro-onduleurs avec connexion WiFi pour la surveillance
• Structures de montage adaptées à différents types d’installations
• Câblage et connectiques nécessaires
• Garantie de production de 30 ans

Gammes de produits

D’après les informations de son site web, Robinsun propose plusieurs gammes :

• Kit Flat : à partir de 299€, économies jusqu’à 435€ par an
• Kit Balcony : à partir de 339€, économies jusqu’à 407€ par an
• Kit Basic : à partir de 249€, économies jusqu’à 385€ par an
• Kit Performance 800W : solution complète avec deux panneaux

Solutions de stockage

Robinsun collabore avec des marques chinoises ainsi qu’avec des distributeurs OEM. Citons, par exemple, les systèmes de batteries comme le Marstek Jupiter C Plus, qui offrent une capacité de base de 2,56 kWh, extensible jusqu’à 10,24 kWh. Des références complexes qui justifient une expertise et une maîtrise holistique de la filière en amont, allant de la production à la commercialisation sur le marché européen.

Modèle économique et marché

Modèle d’affaires

Robinsun opère en B2C avec un modèle de vente directe de kits solaires plug & play. Au programme :

• Commerce électronique via son site web
• Partenariats de distribution (notamment avec Worten au Portugal )
• Vente sur les marketplaces comme Leroy Merlin

Positionnement tarifaire

Les kits Robinsun sont positionnés sur un segment accessible, avec des prix débutant à 249€. La promesse ? Des économies allant jusqu’à 50% sur les factures d’électricité et un retour sur investissement généralement inférieur à 6 ans, selon les conditions d’installation

Marchés cibles

Robinsun opère au sein des espaces économiques suivants :

• Espagne (marché principal depuis le siège à Madrid)
• Portugal (via le partenariat Worten)
• France (présence sur Leroy Merlin)
• Expansion prévue vers d’autres marchés européens

Performance et financement

Levée de fonds récente

En janvier 2025, Robinsun a levé 600 000€ lors d’un tour de financement. Cette opération incluait :

• Club d’investisseurs Akka (principal investisseur)
• Business angels dont Albert Armengol
• Soutiens institutionnels : Enisa, Aquisgran, et EIT Climate-KIC

Objectifs de croissance

La levée de fonds citée ouvre des perspectives au groupe sur une multitude d’aspects :

• Accélérer sa croissance et atteindre la profitabilité
• S’étendre sur plusieurs marchés européens
• Développer ses produits et services

Contexte marché et concurrence

Marché du Plug & Play en Europe

Le marché européen des kits solaires plug & play est en forte croissance :

• Allemagne : plus de 780 000 systèmes officiellement enregistrés, avec des estimations allant jusqu’à 4 millions d’unités réellement installées
• France : 34 MW de capacité cumulée pour les systèmes inférieurs à 1 kW
• Autriche : marché annuel de 10-15 MW
• Croissance attendue dans d’autres pays européens

Avantages concurrentiels

Robinsun se différencie par :

• Installation simplifiée : auto-installable en quelques minutes
• Composants de qualité : partenariats avec des fabricants reconnus
• Support client complet via chat, téléphone et email
• Application de monitoring en temps réel
• Garantie de prix et garantie de production de 30 ans

Équipe et organisation chez Robinsun

Fondateur et direction

Boris Hageney, le fondateur, apporte une expérience significative en tant qu’entrepreneur en série :

• Ancien partenaire chez Global Founders Capital
• Co-fondateur de Groupon/CityDeal
• Expérience dans diverses startups technologiques (GoReadyMade, MiMask, Jamba)

Équipe et recrutement

La firme recrute activement dans les domaines techniques et commerciaux, avec une équipe internationale et motivée dont le scope s’étend à l’essor de produits et services.

Impact environnemental

Robinsun s’inscrit dans la lutte contre le changement climatique. Ses leitmotivs se cantonnent à :

• Décarboner l’énergie résidentielle
• Réduire les émissions de CO2 des ménages
• Démocratiser l’accès aux énergies renouvelables

Impact économique

La société cible clairement les ménages européens en soutenant l’idée de :

• Réduire leurs factures d’électricité jusqu’à 50%
• Gagner en indépendance énergétique
• Investir dans une solution durable et rentable

Défis réglementaires

Robinsun fait face à des obstacles réglementaires variables selon les pays. En Espagne, où les coûts de certification peuvent atteindre 500€, et dans certaines régions, les freins restent encore nombreux. L’entreprise milite donc en faveur d’une :

• Simplification des procédures de certification
• Réduction de la TVA à 0% sur les kits plug & play
• Harmonisation des réglementations européennes

Perspectives d’avenir

Avec un marché européen des kits plug & play en forte croissance et de nouvelles réglementations favorables (comme la légalisation en Belgique en 2025), Robinsun semble avoir trouvé sa vitesse de croisière et son créneau porteur. Capitaliser sur cette tendance vers l’autoconsommation énergétique résidentielle constitue le prochain challenge du groupe… au-delà de l’idéologie verte ambiante.